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湖南省商業(yè)計(jì)劃書包含7個(gè)部分和撰寫關(guān)鍵點(diǎn)

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湖南省商業(yè)計(jì)劃書怎么寫?商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商引資和其他發(fā)展目標(biāo),根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)全方位展示公司和項(xiàng)目的目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿厔?shì)的書面材料。一份商業(yè)計(jì)劃書主要包含7個(gè)部分,下面就來(lái)詳細(xì)了解,湖南地區(qū)(長(zhǎng)沙市、株洲市、湘潭市、衡陽(yáng)市、邵陽(yáng)市、岳陽(yáng)市、常德市、張家界市、益陽(yáng)市、郴州市、永州市、懷化市、婁底市、湘西州有想要編寫商業(yè)計(jì)劃書的,可以咨詢小編代寫。

 

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一、湖南商業(yè)計(jì)劃書包含7個(gè)部分

 

摘 要

公司基本情況

注解:對(duì)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹

產(chǎn)品/服務(wù)介紹

注解:對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述

行業(yè)/市場(chǎng)分析

注解:對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析

業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

注解:對(duì)市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量簡(jiǎn)要分析

財(cái)務(wù)分析

注解:公司成立以來(lái)累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤(rùn)

融資計(jì)劃

注解:融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

說(shuō)明:在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要

 

第一部分公司概況

公司介紹

注解:詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成)

主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

團(tuán)隊(duì)介紹

注解:對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

組織結(jié)構(gòu)

員工情況(人數(shù)/比例)員工人數(shù):

大專以上文化程度、大學(xué)本科、碩士(中級(jí)職稱)、博士(高級(jí)職稱)

經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史

項(xiàng)目 本年度 前1年 前2年 前3

銷售收入、銷售成本、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)、總資產(chǎn)、總負(fù)債

外部公共關(guān)系

注解:戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

注解:近期及未來(lái)3~5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

 

第二部分產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品、服務(wù)介紹

核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)

 

第三部分行業(yè)及市場(chǎng)

行業(yè)情況

注解:行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

市場(chǎng)潛力

注解:對(duì)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

注解:主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析,包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面

收入(盈利)模式

注解:業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)

市場(chǎng)規(guī)劃

●公司未來(lái)3~5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)(萬(wàn)元)銷售收入、市場(chǎng)份額

●公司未來(lái)3~5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)(萬(wàn)元)、市場(chǎng)份額

 

第四部分營(yíng)銷策略

目標(biāo)市場(chǎng)分析

客戶行為分析

營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃

1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

2)廣告、促銷方面的策略

3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制

服務(wù)質(zhì)量控制

 

第五部分財(cái)務(wù)計(jì)劃

請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè),并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù):

未來(lái)3~5年項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

未來(lái)3~5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

未來(lái)3-5年損益表

 

第六部分融資計(jì)劃

融資方式

注解:詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

資金用途

退出方式

 

第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制

注解:說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),及其應(yīng)對(duì)措施。包括:技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等

 

二、湖南省寫好商業(yè)計(jì)劃書的8個(gè)關(guān)鍵

 

1.每一個(gè)故事都是不一樣的,不要迷信模板!

很多人寫Bp(商業(yè)策劃書)都是從網(wǎng)上搜一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模板,改幾個(gè)數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了,其實(shí)并不十分推薦這種行為。因?yàn)槟惚仨毾嘈拍愕捻?xiàng)目,一個(gè)好的故事必須有它自己獨(dú)特的敘述思路和呈現(xiàn)方法,所以一味的套用并不可取。

 

2.呈現(xiàn)投資人想知道的所有要點(diǎn)

一般投資人關(guān)注的要點(diǎn)有用戶數(shù),日新增,PV/UVDAU,留存率,用戶停留時(shí)長(zhǎng),使用頻率,競(jìng)品情況,未來(lái)發(fā)展方向與空間等等,可以根據(jù)不同行業(yè)進(jìn)行敘述。

 

3.盡量10頁(yè)之內(nèi)

之前看到過(guò)很多BP揚(yáng)揚(yáng)灑灑數(shù)十頁(yè),分析了諸多問(wèn)題,其實(shí)并不可取。一般初創(chuàng)企業(yè)的Bp需要包括用戶需求、產(chǎn)品功能、市場(chǎng)空間、競(jìng)爭(zhēng)分析、發(fā)展策略還有你的團(tuán)隊(duì),如果投資人要求,可以放上你對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)或者簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。

 

4.對(duì)于早期公司來(lái)說(shuō),最可賣的是你的團(tuán)隊(duì)

目前市場(chǎng)上的idea很多,不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行力更加重要,好的團(tuán)隊(duì)對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)一定是最加分的地方。這里的“好”包括你之前的從業(yè)經(jīng)歷、帶過(guò)多少人團(tuán)隊(duì)、做過(guò)什么樣的產(chǎn)品、整體團(tuán)隊(duì)的基因還有整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣與活力。

 

5.忌用描述性語(yǔ)言,請(qǐng)po關(guān)鍵詞

因?yàn)橥顿Y人時(shí)間有限,所以需要花時(shí)間挑重點(diǎn)的Bp都不能稱之為好Bp。一份好的Bp一定要少用描述性語(yǔ)音,多提要點(diǎn)和關(guān)鍵詞。千萬(wàn)不能帶有過(guò)多感情色彩,甚至把一些word上的文案復(fù)制粘貼作為ppt正文,都是不太可取的。

 

6.用好數(shù)字!數(shù)字最有說(shuō)服力

投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表,如果你的數(shù)字和圖表全都處在良好的上升通道上,那恭喜你,你可能離拿到投資不遠(yuǎn)了。這些數(shù)字包括用戶數(shù)啊,日新增啊,收入情況等等。

 

7.看看有沒有國(guó)外對(duì)標(biāo)企業(yè)

這一點(diǎn)是中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者特別“賺”的,因?yàn)閲?guó)外有很多可供參考的商業(yè)模式已經(jīng)被驗(yàn)證。比如百度是中國(guó)的Google,人人網(wǎng)是中國(guó)的Facebook,微博是中國(guó)的Twitter,美團(tuán)是中國(guó)的groupon等等。如果你有更進(jìn)一步的探索,可以不是簡(jiǎn)單的對(duì)標(biāo),以A+B的模式,也能吸引投資人。比如大眾點(diǎn)評(píng)是tripadviser+groupon+xxx等等類似的案例可以參考。這樣講故事會(huì)比較方便,投資人也會(huì)更加信服。

 

8.不要夸張,不要不切實(shí)際的YY

很多Bp上會(huì)寫目前市場(chǎng)有多少多少用戶,如果沒人都裝我們的App,我們就有多少用戶……或者預(yù)計(jì)明年收入100萬(wàn),后年收入1000萬(wàn),第三年上市等等不切實(shí)際的幻想,這些對(duì)于投資人來(lái)講毫無(wú)意義,而且很討厭這些yy來(lái)的數(shù)據(jù)。

 

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臥濤集團(tuán),2012年成立,為企業(yè)提供全生命周期服務(wù),如公司注冊(cè)、代理記賬、專利申請(qǐng)、軟著登記、商標(biāo)注冊(cè)、財(cái)稅籌劃、股權(quán)設(shè)計(jì)、軟件開發(fā)、高企認(rèn)定、可研報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書、科技成果評(píng)價(jià)、抖音短視頻運(yùn)營(yíng)推廣、網(wǎng)站關(guān)鍵詞運(yùn)營(yíng)推廣等一站式服務(wù),在安徽、江蘇、湖北、湖南、四川、陜西等地都有公司,10多年成功服務(wù)上萬(wàn)家企業(yè),在業(yè)內(nèi)擁有良好口碑。

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