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撰寫指南!岳陽市商業(yè)計劃書撰寫注意事項、用途及商業(yè)計劃書評判標準

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2023/10/24     瀏覽次數(shù):    

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一、商業(yè)計劃書評判標準
1、成功的商業(yè)計劃書應(yīng)有好的啟動計劃。計劃是否簡單,很容易明白和操作。
2、計劃是否具體及適度的,計劃是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預算。
3、計劃應(yīng)是客觀的,銷售預估,費用預算,是否客觀及準確。
4、計劃是否完整,是否包括全部的要素,前后關(guān)系的連接是否流暢。

二、商業(yè)計劃書撰寫容易出現(xiàn)的敗筆
1、描述語言上混亂不清晰,廢話多的冗長計劃書(簡明語言+圖表說明);
2、 商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè),例如缺乏應(yīng)有的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),分析過于簡單;或數(shù)據(jù)沒有說服力,拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù);
3、 沒有強有力執(zhí)行團體的項目計劃書;
4、 只有創(chuàng)意,沒有實際經(jīng)驗與沒有細節(jié)的項目計劃書;
5、 計劃目標界定不明或難以衡量目標執(zhí)行的項目計劃書;
6、 大篇幅描述市場和環(huán)境,到后面才講清楚公司的業(yè)務(wù)類型和目標;
7、 過于強調(diào)技術(shù)的先進性或產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)意,而忽略執(zhí)行方面,未能清楚地解釋商業(yè)機會與執(zhí)行能力,以為“功到自然成”;
8、 計劃書中有很多口號,而為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)卻描述不多;
9、 強調(diào)面臨的市場容量或生產(chǎn)能力,卻沒說清楚怎樣銷售自己的產(chǎn)品:只有銷售目標,沒有實現(xiàn)銷售目標的具體計劃;
10、 強調(diào)過往成就,卻不能令人信服地說明保持將來可持續(xù)競爭優(yōu)勢的策略方法;
11、 過于強調(diào)依賴某一大公司的供銷關(guān)系,使投資者很擔心過于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來的巨大風險;
12、 管理團隊的實力言過其實,或聲稱:若獲得投資,某某名人將加入本公司;
13、 對市場導入和團隊協(xié)助的描述沒有說服力;
14、 生產(chǎn)與營銷實施方案或不作涉及,或一筆帶過;
15、 低估競爭對手的實力,或者干脆說沒有競爭對手;對競爭沒有清醒的認識,忽視競爭威脅;
16、 對市場和競爭對手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù);
17、 對經(jīng)營困難及風險預計不足,過于樂觀;
18、 市場規(guī)模太小,偶然的階段性市場,或市場容量和市場份額的估算方法不科學;
19、 產(chǎn)品或客戶過于單一(抗風險能力弱),或產(chǎn)品或客戶過于繁雜(專注度集中度不夠);
20、 產(chǎn)品服務(wù)賣點亮點過多,泛而不精;
21、 沒有依據(jù)的盲目樂觀地預計公司將在兩三年之后上市;
22、 過分的作表面文章或文字游戲(如強調(diào)留洋博士、領(lǐng)導關(guān)懷、大會獲獎、眾多專家顧問);
23、 過份夸張的公司名稱與項目名稱(如一個面向國內(nèi)市場的初創(chuàng)公司起名為某某國際集團);
24、 故意隱瞞事實真相,對項目本應(yīng)該描述內(nèi)容避而不談;
25、 對資金預算描述不清楚或不合理,資金使用方向模糊;
26、 預算中有昂貴的裝修和高級轎車等不切實際的開支項;
27、 收入模式不明確;盈利模式的數(shù)字計算模型不清晰;
28、 財務(wù)數(shù)據(jù)測算不準確,勾稽關(guān)系不合理,數(shù)據(jù)出入過大。

三、商業(yè)計劃書的用途
商業(yè)計劃書幫助企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者勾畫事業(yè)藍圖,安排公司運作,進行招商或融資。
對于開始建立新企業(yè)的企業(yè)家來說,商業(yè)計劃有四個基本目標:確定企業(yè)機遇的性質(zhì)和內(nèi)容;說明企業(yè)家計劃利用這一機遇進行發(fā)展所要采取的方法;確定最有可能決定企業(yè)是否成功的因素;確定籌集資金的工具。
商業(yè)計劃書可以看作是企業(yè)家的游戲計劃。它把促使企業(yè)家致力于創(chuàng)建企業(yè)的理想和希望都具體化了。我們最多見的商業(yè)計劃書是制訂新企業(yè)的企業(yè)經(jīng)營計劃。在這些商業(yè)計劃書里,企業(yè)家對預建企業(yè)最初 3-5 年內(nèi)的銷售、經(jīng)營和財務(wù)方面作出計劃。然而,商業(yè)計劃書也可用于闡述一個已經(jīng)存在的企業(yè)的重大擴張,比如已有一家小企業(yè)的企業(yè)家可能計劃增加生產(chǎn)線或開辟分公司;
作為企業(yè)家創(chuàng)建新企業(yè)的藍圖,商業(yè)計劃在本質(zhì)上是一座溝通理想與現(xiàn)實的橋梁。最初沒有在腦海里看到預期的最終結(jié)果,企業(yè)家是不可能看到企業(yè)成為物質(zhì)實體的 。商業(yè)計劃書首先把計劃中的創(chuàng)業(yè)或經(jīng)營活動推銷給了企業(yè)家自己。在做一份商業(yè)計劃書的同時,企業(yè)家心目中會對自己要做的事情有越來越深入的了解。
對創(chuàng)業(yè)者來說,他可以從僅有的創(chuàng)意發(fā)展為充分認識到將創(chuàng)意轉(zhuǎn)成實際創(chuàng)業(yè)的市場機會。對已有了一定基礎(chǔ)想進一步擴大規(guī)模的企業(yè)家來說,他可以通過商業(yè)計劃書看到推動企業(yè)飛速發(fā)展的時機。
1.溝通工具
商業(yè)計劃書可以用來介紹企業(yè)的價值,從而吸引到投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴,或包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者。
一份成熟的商業(yè)計劃書不但能夠能描述出你公司的成長歷史,展現(xiàn)出未來的成長方向和愿景,還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個通盤的了解,對所有存在的問題都有所思考,對可能存在的隱患做好預案,并能夠提出行之有效的工作計劃。
2.管理工具
商業(yè)計劃書首先是一個計劃工具,它能引導你走過公司發(fā)展的不同階段。
一份有想法的計劃書能幫助你認清擋路石,從而讓你繞過它。很多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計劃書,以便讓團隊更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。
大公司也在利用商業(yè)計劃,通過年度周期性的反復討論和仔細推敲,最終確定組織未來的行動綱要和當年的行動計劃,并讓上級和下級的意志得到統(tǒng)一。
商業(yè)計劃書也能幫助你跟蹤、監(jiān)督、反饋和度量你的業(yè)務(wù)流程。
優(yōu)秀的商業(yè)計劃書將是一份有生命的文檔,隨著團隊知識與經(jīng)驗的不斷增加,它也會隨之成長。
當你建立好公司的時間軸及里程碑,并在一個時間段后,你就能衡量公司實際的路徑與開始的計劃有什么不同了。越來越多的公司都在開始利用年度周期性的計劃工作,總結(jié)上一周期的成功與不足,以便調(diào)整集體的方向與步驟,并進而獎優(yōu)罰劣,激勵團隊的成長。
3.承諾工具
最容易被人忽略的是,商業(yè)計劃書也是一個承諾的工具。這點,在企業(yè)利用商業(yè)計劃書執(zhí)行融資工作的時候體現(xiàn)最為明顯。
和其他的法律文檔一樣,在企業(yè)和投資人簽署融資合同的同時,商業(yè)計劃書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應(yīng)的,是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業(yè)計劃書,將共同構(gòu)成了一個業(yè)績承諾:當管理人完成或沒有完成商業(yè)計劃書中所約定的目標,投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。
在輔助執(zhí)行公司內(nèi)部管理時,商業(yè)計劃書也是一個有效的承諾工具。
在上級和下級就某一特定目標達成一致以后,他們合作完成的商業(yè)計劃書就記錄下了對目標的約定。這樣的約定,將成為各類激勵工具得以實施的重要基礎(chǔ)。
商業(yè)計劃書也體現(xiàn)了上級對下級的承諾。
公司戰(zhàn)略的得以展開,必然意味著必要的資源投入。只有經(jīng)過慎重思考的戰(zhàn)略,才能夠讓領(lǐng)導人具有必要投入的決心。人們可以原諒因為具體環(huán)境的變化、知識的增長而帶來行動計劃乃至戰(zhàn)略的調(diào)整,但是,卻沒有任何人愿意和一個朝三暮四、朝令夕改的,不具備戰(zhàn)略思考能力的領(lǐng)導人共同工作。
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”,風險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點。
四、一般商業(yè)計劃書編制時間
一份完整的商業(yè)計劃書編制,專業(yè)投資顧問公司需要10-15個工作日。
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