科技項(xiàng)目疑難解答
長(zhǎng)沙瀏陽(yáng)市商業(yè)計(jì)劃書(shū)架構(gòu)的框架要點(diǎn)及撰寫(xiě)材料條件、費(fèi)用問(wèn)題答疑
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長(zhǎng)沙瀏陽(yáng)市商業(yè)計(jì)劃書(shū)的框架要點(diǎn)
在《德研咨詢四大服務(wù)內(nèi)容之一:商業(yè)設(shè)計(jì)》一文中,我們針對(duì)商業(yè)模式的應(yīng)用給出一個(gè)四步驟框架(檢索路徑:登錄德研咨詢公眾號(hào),“價(jià)值主張”下的“產(chǎn)品內(nèi)容”)。其中,第三步與商業(yè)計(jì)劃書(shū)的生成與封裝有關(guān)。
在該步驟中,最初的借鑒思路主要取自于《商業(yè)模式新生代》(企業(yè)版)一書(shū)。在該書(shū)中,Alexander Osterwalder和Yves Pigneur建議把商業(yè)計(jì)劃書(shū)分為六個(gè)部分(P258-259):
管理團(tuán)隊(duì):團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介以及為何我們會(huì)是一支成功的隊(duì)伍;
商業(yè)模式:愿景、使命和價(jià)值觀、我們商業(yè)模式的工作原理、價(jià)值主張、目標(biāo)客戶群、市場(chǎng)計(jì)劃、核心資源以及關(guān)鍵業(yè)務(wù);
財(cái)務(wù)分析:盈虧平衡分析、銷售情景分析和預(yù)測(cè)、資本支出、運(yùn)營(yíng)成本和融資要求;
外部環(huán)境:宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)分析和關(guān)鍵趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析以及我們的商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);
實(shí)施路線:項(xiàng)目、里程碑和路線圖;
風(fēng)險(xiǎn)分析:限制性因素和障礙、關(guān)鍵成功因素以及特定的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施。
上述框架是在介紹分析型工具商業(yè)模式畫(huà)布的基礎(chǔ)上衍生而來(lái),不完全適用路演。對(duì)此,我們以韓樹(shù)杰出版的《創(chuàng)業(yè)地圖:商業(yè)計(jì)劃書(shū)與創(chuàng)業(yè)行動(dòng)指南》一書(shū)中的方法論予以優(yōu)化,以下正文:
一個(gè)核心
創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)可以理解為解決社會(huì)問(wèn)題,以商業(yè)計(jì)劃書(shū)為承載工具呈現(xiàn)一套完整的問(wèn)題解決方案,并回答“我是誰(shuí)?哪里來(lái)?去哪里?”三類問(wèn)題來(lái)說(shuō)明公司的存在意義。
兩個(gè)功能
1. 對(duì)外融資工具:創(chuàng)業(yè)過(guò)程會(huì)涉及到資金、人才、渠道、政策、關(guān)系等需求。因此,商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者對(duì)外尋求資源支持,并加以融通整合的重要工具和說(shuō)明書(shū)。
2. 對(duì)內(nèi)創(chuàng)業(yè)地圖:對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅是頂層設(shè)計(jì),也是執(zhí)行方案。因此,其內(nèi)容應(yīng)對(duì)解決方案的合理性、可行性和可靠性加以論證,講究簡(jiǎn)單直接。
三個(gè)價(jià)值
1. 問(wèn)題:觀察和體驗(yàn)到了什么社會(huì)問(wèn)題?問(wèn)題的來(lái)龍去脈,即:原因、背景和趨勢(shì)?因這些問(wèn)題感到痛苦或不適的目標(biāo)人群和用戶畫(huà)像?表現(xiàn)出哪些具體的需求和痛點(diǎn)?需求剛性和痛點(diǎn)程度?目標(biāo)人群的市場(chǎng)空間?解決這類問(wèn)題的現(xiàn)有方案有哪些?這些方案有什么問(wèn)題和不足?
2. 方案:具有清晰的目標(biāo)人群和用戶畫(huà)像;能夠更好地針對(duì)、回應(yīng)和滿足問(wèn)題用戶、問(wèn)題人群的核心需求與痛點(diǎn);具有現(xiàn)實(shí)、可操作的應(yīng)用場(chǎng)景;與市場(chǎng)上現(xiàn)有解決方案相比,在某點(diǎn)或多點(diǎn)上具備優(yōu)勢(shì);具有一定的創(chuàng)新性和壟斷性,即:門(mén)檻和壁壘;具有持續(xù)驗(yàn)證效果、實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)的可行性和可能性。
3. 團(tuán)隊(duì):什么人適合做這個(gè)項(xiàng)目?為什么是我們?做好項(xiàng)目需要什么條件,我們是否具備?我們有什么核心能力、優(yōu)勢(shì)和基礎(chǔ)?我們過(guò)去做了什么?現(xiàn)狀如何?未來(lái)想怎么做?為什么我們能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)?
長(zhǎng)沙瀏陽(yáng)市商業(yè)計(jì)劃書(shū)問(wèn)題答疑
七個(gè)問(wèn)題
1. What(事):解決是什么或做什么的問(wèn)題;
2. Why(因):解決為什么的問(wèn)題。證明選擇解決這樣一個(gè)問(wèn)題作為創(chuàng)業(yè)方向是一件應(yīng)該做且值得做的事,有巨大的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值;
3. How(法):解決怎么做的問(wèn)題。對(duì)產(chǎn)品、方案、方法、流程、效率進(jìn)行分析,考慮怎么做更好?可不可以不做?有沒(méi)有替代方案?如何提高效率?如何實(shí)施和執(zhí)行?具體方法流程是什么?
4. Who(人):解決為誰(shuí)做和誰(shuí)來(lái)做的問(wèn)題。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,對(duì)客戶用戶、核心團(tuán)隊(duì)、主角配角、全職兼職、專家顧問(wèn)、合作伙伴等參與方,進(jìn)行由主到次的分析;
5. When(時(shí)):解決什么時(shí)間的問(wèn)題。對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)及執(zhí)行過(guò)程中涉及的相關(guān)時(shí)間及時(shí)機(jī)進(jìn)行由主到次的分析;
6. Where(地):解決什么地點(diǎn)的問(wèn)題。對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)及執(zhí)行過(guò)程中涉及的地點(diǎn)、空間及場(chǎng)景進(jìn)行由主到次的分析;
7. How much(量):解決多少數(shù)量/什么程度的問(wèn)題。也就是對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)及執(zhí)行過(guò)程中所涉及的相關(guān)數(shù)量及程度指標(biāo)進(jìn)行由主到次的分析。思考創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做到什么程度?數(shù)量如何?質(zhì)量水平如何?投入產(chǎn)出如何?
九個(gè)模塊
1. 公司簡(jiǎn)介:封面要素、業(yè)務(wù)描述、理念表達(dá)和優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn);
2. 市場(chǎng)機(jī)會(huì):背景趨勢(shì)、需求痛點(diǎn)、競(jìng)品不足和市場(chǎng)規(guī)模;
3. 產(chǎn)品介紹:產(chǎn)品概況、技術(shù)創(chuàng)新、比較優(yōu)勢(shì)、門(mén)檻壁壘、應(yīng)用場(chǎng)景和效果驗(yàn)證;
4. 商業(yè)模式:運(yùn)營(yíng)模式、盈利模式和營(yíng)銷模式;
5. 團(tuán)隊(duì)組織:核心團(tuán)隊(duì)、股權(quán)架構(gòu)、公司架構(gòu)和專家顧問(wèn);
6. 運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀:發(fā)展歷程、成果展示和財(cái)務(wù)現(xiàn)狀;
7. 戰(zhàn)略規(guī)劃:戰(zhàn)略目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)路徑和資源投入(成本);
8. 風(fēng)險(xiǎn)管控:宏觀風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn);
9. 融資計(jì)劃:融資方式、項(xiàng)目估值、資金用途、退出方案和對(duì)賭條款。
長(zhǎng)沙瀏陽(yáng)市商業(yè)計(jì)劃書(shū)材料條件——商業(yè)計(jì)劃書(shū)參考目錄
一、公司簡(jiǎn)單描述
二、公司的宗旨和目標(biāo)
三、公司當(dāng)前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、公司當(dāng)前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、XX市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財(cái)務(wù)分析
長(zhǎng)沙瀏陽(yáng)市商業(yè)計(jì)劃書(shū)費(fèi)用
這個(gè)概念比較模糊,因?yàn)橥瑯邮巧虡I(yè)計(jì)劃書(shū),站位、要求,高度不一樣,那么價(jià)錢(qián)也會(huì)不一樣。但是根據(jù)我們多年的經(jīng)驗(yàn),商業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)錢(qián),幾千幾萬(wàn)的都有,具體要看商業(yè)計(jì)劃書(shū)的等級(jí),還有站位要求。我們臥濤科技11年豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),專業(yè)學(xué)歷人員撰寫(xiě),大平臺(tái),可靠可行!有需要可以聯(lián)系小編為您解答!