長(zhǎng)沙瀏陽(yáng)市商業(yè)計(jì)劃書(shū)架構(gòu)的框架要點(diǎn)及撰寫(xiě)材料條件、費(fèi)用問(wèn)題答疑

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長(zhǎng)沙瀏陽(yáng)市商業(yè)計(jì)劃書(shū)的框架要點(diǎn)

在《德研咨詢四大服務(wù)內(nèi)容之一：商業(yè)設(shè)計(jì)》一文中，我們針對(duì)商業(yè)模式的應(yīng)用給出一個(gè)四步驟框架（檢索路徑：登錄德研咨詢公眾號(hào)，“價(jià)值主張”下的“產(chǎn)品內(nèi)容”）。其中，第三步與商業(yè)計(jì)劃書(shū)的生成與封裝有關(guān)。

在該步驟中，最初的借鑒思路主要取自于《商業(yè)模式新生代》（企業(yè)版）一書(shū)。在該書(shū)中，Alexander Osterwalder和Yves Pigneur建議把商業(yè)計(jì)劃書(shū)分為六個(gè)部分（P258-259）：

管理團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介以及為何我們會(huì)是一支成功的隊(duì)伍；

商業(yè)模式：愿景、使命和價(jià)值觀、我們商業(yè)模式的工作原理、價(jià)值主張、目標(biāo)客戶群、市場(chǎng)計(jì)劃、核心資源以及關(guān)鍵業(yè)務(wù)；

財(cái)務(wù)分析：盈虧平衡分析、銷售情景分析和預(yù)測(cè)、資本支出、運(yùn)營(yíng)成本和融資要求；

外部環(huán)境：宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)分析和關(guān)鍵趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析以及我們的商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

實(shí)施路線：項(xiàng)目、里程碑和路線圖；

風(fēng)險(xiǎn)分析：限制性因素和障礙、關(guān)鍵成功因素以及特定的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施。

上述框架是在介紹分析型工具商業(yè)模式畫(huà)布的基礎(chǔ)上衍生而來(lái)，不完全適用路演。對(duì)此，我們以韓樹(shù)杰出版的《創(chuàng)業(yè)地圖：商業(yè)計(jì)劃書(shū)與創(chuàng)業(yè)行動(dòng)指南》一書(shū)中的方法論予以優(yōu)化，以下正文：

一個(gè)核心

創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)可以理解為解決社會(huì)問(wèn)題，以商業(yè)計(jì)劃書(shū)為承載工具呈現(xiàn)一套完整的問(wèn)題解決方案，并回答“我是誰(shuí)？哪里來(lái)？去哪里？”三類問(wèn)題來(lái)說(shuō)明公司的存在意義。

兩個(gè)功能

1. 對(duì)外融資工具：創(chuàng)業(yè)過(guò)程會(huì)涉及到資金、人才、渠道、政策、關(guān)系等需求。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者對(duì)外尋求資源支持，并加以融通整合的重要工具和說(shuō)明書(shū)。

2. 對(duì)內(nèi)創(chuàng)業(yè)地圖：對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅是頂層設(shè)計(jì)，也是執(zhí)行方案。因此，其內(nèi)容應(yīng)對(duì)解決方案的合理性、可行性和可靠性加以論證，講究簡(jiǎn)單直接。

三個(gè)價(jià)值

1. 問(wèn)題：觀察和體驗(yàn)到了什么社會(huì)問(wèn)題？問(wèn)題的來(lái)龍去脈，即：原因、背景和趨勢(shì)？因這些問(wèn)題感到痛苦或不適的目標(biāo)人群和用戶畫(huà)像？表現(xiàn)出哪些具體的需求和痛點(diǎn)？需求剛性和痛點(diǎn)程度？目標(biāo)人群的市場(chǎng)空間？解決這類問(wèn)題的現(xiàn)有方案有哪些？這些方案有什么問(wèn)題和不足？

2. 方案：具有清晰的目標(biāo)人群和用戶畫(huà)像；能夠更好地針對(duì)、回應(yīng)和滿足問(wèn)題用戶、問(wèn)題人群的核心需求與痛點(diǎn)；具有現(xiàn)實(shí)、可操作的應(yīng)用場(chǎng)景；與市場(chǎng)上現(xiàn)有解決方案相比，在某點(diǎn)或多點(diǎn)上具備優(yōu)勢(shì)；具有一定的創(chuàng)新性和壟斷性，即：門(mén)檻和壁壘；具有持續(xù)驗(yàn)證效果、實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)的可行性和可能性。

3. 團(tuán)隊(duì)：什么人適合做這個(gè)項(xiàng)目？為什么是我們？做好項(xiàng)目需要什么條件，我們是否具備？我們有什么核心能力、優(yōu)勢(shì)和基礎(chǔ)？我們過(guò)去做了什么？現(xiàn)狀如何？未來(lái)想怎么做？為什么我們能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)？

長(zhǎng)沙瀏陽(yáng)市商業(yè)計(jì)劃書(shū)問(wèn)題答疑

七個(gè)問(wèn)題

1. What（事）：解決是什么或做什么的問(wèn)題；

2. Why（因）：解決為什么的問(wèn)題。證明選擇解決這樣一個(gè)問(wèn)題作為創(chuàng)業(yè)方向是一件應(yīng)該做且值得做的事，有巨大的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值；

3. How（法）：解決怎么做的問(wèn)題。對(duì)產(chǎn)品、方案、方法、流程、效率進(jìn)行分析，考慮怎么做更好？可不可以不做？有沒(méi)有替代方案？如何提高效率？如何實(shí)施和執(zhí)行？具體方法流程是什么？

4. Who（人）：解決為誰(shuí)做和誰(shuí)來(lái)做的問(wèn)題。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，對(duì)客戶用戶、核心團(tuán)隊(duì)、主角配角、全職兼職、專家顧問(wèn)、合作伙伴等參與方，進(jìn)行由主到次的分析；

5. When（時(shí)）：解決什么時(shí)間的問(wèn)題。對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)及執(zhí)行過(guò)程中涉及的相關(guān)時(shí)間及時(shí)機(jī)進(jìn)行由主到次的分析；

6. Where（地）：解決什么地點(diǎn)的問(wèn)題。對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)及執(zhí)行過(guò)程中涉及的地點(diǎn)、空間及場(chǎng)景進(jìn)行由主到次的分析；

7. How much（量）：解決多少數(shù)量/什么程度的問(wèn)題。也就是對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)及執(zhí)行過(guò)程中所涉及的相關(guān)數(shù)量及程度指標(biāo)進(jìn)行由主到次的分析。思考創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做到什么程度？數(shù)量如何？質(zhì)量水平如何？投入產(chǎn)出如何？

九個(gè)模塊

1. 公司簡(jiǎn)介：封面要素、業(yè)務(wù)描述、理念表達(dá)和優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)；

2. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)：背景趨勢(shì)、需求痛點(diǎn)、競(jìng)品不足和市場(chǎng)規(guī)模；

3. 產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品概況、技術(shù)創(chuàng)新、比較優(yōu)勢(shì)、門(mén)檻壁壘、應(yīng)用場(chǎng)景和效果驗(yàn)證；

4.  商業(yè)模式：運(yùn)營(yíng)模式、盈利模式和營(yíng)銷模式；

5. 團(tuán)隊(duì)組織：核心團(tuán)隊(duì)、股權(quán)架構(gòu)、公司架構(gòu)和專家顧問(wèn)；

6. 運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀：發(fā)展歷程、成果展示和財(cái)務(wù)現(xiàn)狀；

7. 戰(zhàn)略規(guī)劃：戰(zhàn)略目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)路徑和資源投入（成本）；

8. 風(fēng)險(xiǎn)管控：宏觀風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)；

9. 融資計(jì)劃：融資方式、項(xiàng)目估值、資金用途、退出方案和對(duì)賭條款。

長(zhǎng)沙瀏陽(yáng)市商業(yè)計(jì)劃書(shū)材料條件——商業(yè)計(jì)劃書(shū)參考目錄

一、公司簡(jiǎn)單描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)

三、公司當(dāng)前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、公司當(dāng)前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、XX市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二、財(cái)務(wù)分析

長(zhǎng)沙瀏陽(yáng)市商業(yè)計(jì)劃書(shū)費(fèi)用

這個(gè)概念比較模糊，因?yàn)橥瑯邮巧虡I(yè)計(jì)劃書(shū)，站位、要求，高度不一樣，那么價(jià)錢(qián)也會(huì)不一樣。但是根據(jù)我們多年的經(jīng)驗(yàn)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)錢(qián)，幾千幾萬(wàn)的都有，具體要看商業(yè)計(jì)劃書(shū)的等級(jí)，還有站位要求。我們臥濤科技11年豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)學(xué)歷人員撰寫(xiě)，大平臺(tái)，可靠可行！有需要可以聯(lián)系小編為您解答！